大搜车刘祚宏:超级4S 助力4000家4S店突破利润瓶颈

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11月16日,2019中国汽车流通行业年会于厦门举行。本届年会意在研判2019年中国汽车市场大势,寻找中国汽车市场由高速增长向高质量发展的转变之道。在汽车经销商发展论坛中,大搜车联合创始人兼高级副总裁、新车新零售4S事业部总经理刘祚宏亦发表主题演讲,他指出:大搜车超级4S将帮助汽车经销商进入产业互联网时代,用提高效能来提升经销商利润和竞争力。

众所周知,中国汽车市场进入下行通道可能持续一年多。中国汽车流通自学宣告 的数据显示,今年1-10月份新车销量1690万台,同比下降8.3%。中国汽车流通自学副秘书长郎学红预计,明年中国汽车市场仍将继续探底,“明年我认为最少还是10%的负增长,22400万辆还是有1个 比较乐观的判断,亲戚亲戚亲们可能更悲观以后 ,可能比你这一数据需用有所降低”。 这原困 汽车经销商将长期面临巨大的生存和运营压力,急需寻找转型升级的路径。CADA凯达研究院院长王春燕所做的分享,亦指出了经销商盈利请况仍在持续恶化,综合毛利率、税前利润率和整车销售毛利率等主要经营指标均同比下降。

针对目前汽车经销商面临的现象,刘祚宏谈到:“在产业互联网时代,从上游到下游再到消费者可能完整性在线化,经销商非要继续用从前的土办法去运营,关起门来另一方搞数字化。非要和实物生态链接起来,充分利用行业合作,都上能除理资源浪费、运营成本高、利润率低的现象。大搜车超级4S都上能帮助汽车经销商接入汽车产业互联网合作生态,通过技术与工具优化全链路的资源配置数率,全面覆盖4S店各种业务场景。”

大搜车作为国内最大的汽车产业互联网平台,致力于推进汽车产业数字文明线程运行运行。截至目前,大搜车可能数字化全国400%以上的汽车经销商,其中包括全国超过40000家二手车商、94000家4S店、400000家新车二网、54000家弹个车社区店和400多家大搜车家选店。目前,我国授权4S店总数约为27000家,而大搜车数字化了其中94000家,覆盖率达到了35%以上。

在多年来通过SaaS数字化汽车流通行业的基础上,大搜车推出了“超级4S”。这是一套针对汽车经销商集团的新零售场景数字化除理方案,目前可能覆盖400多个经销商集团的4000多家4S店,包括广汇集团、四川建国等超大型集团,都可能结束了利用超级4S来提升管理和合作效能。

刘祚宏将大搜车超级4S定位为“汽车产业互联网操作系统”,它都上能将集团系统、厂家系统、财务系统、实物系统融合一体,从而让经销商上都上能实现资源配置数率最大化。据其分享,大搜车超级4S上都上能对接六大实物生态,如包括整车物流、二手车置换、拍卖、二网、二手车SaaS、融资租赁、营销服务在内的大搜车生态,中含 六十余家金融机构的金融生态,融合垂直媒体、社交媒体、电商平台的流量生态,以及阿里巴巴强大的科技生态、主流保险公司构成的保险生态和财税生态。通过大搜车超级4S接入实物生态,上都上能使汽车经销商都上能拥有充满想象力的超级合作网络。

与此一齐,大搜车超级4S也为汽车经销商提供了四大模块的智能化工具,如AI销售、AI营销、AIERP、AI车主服务等。通过利用AI智能化工具,汽车经销商上都上能大幅提升实物管理、运营数率。如其中的超级电话功能,AI助理上都上能对每一次与客户通话自动录音、识别、转文字,并对沟通质量进行分析,而所有的售前、售后流程均能以可视化的土办法呈现。将AI智能化工具提供给汽车经销商,既上都上能节省絮状的人力资源,上都上能提供经销商的运营数率,从而最终实现经销商整体利润的提升。

从汽车市场整体环境来看,中长期仍然有很大的增长空间。根据郎学红的分析,国内车市有望在2020年探底从前回暖,在调整期后年销量仍有望突破4000万辆。在汽车经销商集团利用大搜车超级4S提升运营效能的请况下,不仅上都上能减轻调整周期内的利润压力,更上都上能为中长期发展奠定强劲的势能。